Christophe Lénizski, directeur général de Theben France : « L’offre de Theben s’articule autour de plusieurs solutions complémentaires liées à la gestion intelligente du bâtiment. »
Theben est une entreprise allemande fondée en 1921 par l’horloger Paul Schwenk, à l’origine de la minuterie d’escalier. Cette invention guide la philosophie de Theben : consommer moins d’énergie sans sacrifier le confort des utilisateurs. Les produits doivent répondre à trois exigences : utilité, performance et durabilité, avec l’objectif d’améliorer l’usage des bâtiments tout en réduisant leur impact énergétique. Christophe Lénizski a rejoint Theben en septembre 2022 et repris les rênes de la filiale française en juin 2023. Il revient sur le repositionnement stratégique de l’entreprise et présente l’offre de valeur et les nouveautés dévoilées l’an dernier.
Pouvez-vous nous présenter le positionnement de Theben sur le marché, et la vision qui guide les développements ?
En France, notre modèle repose exclusivement sur la distribution. Nous travaillons depuis longtemps avec des partenaires distributeurs que nous considérons comme incontournables. Mais le marché a profondément évolué : aujourd’hui, on ne vend plus seulement des produits, mais des solutions complètes, connectées et interopérables, souvent intégrées dans des systèmes, à l’image du KNX. Dans ce contexte, notre rôle est aussi d’apporter de l’expertise. Nos équipes commerciales sont toutes certifiées KNX et nous accompagnons davantage les distributeurs et leurs clients dans la conception des projets. Depuis mon arrivée, nous avons engagé un travail de fond pour mieux valoriser nos atouts, que sont la qualité des produits, les compétences des équipes et la légitimité technique, notamment en renforçant nos outils d’analyse, notre présence numérique et l’accompagnement de nos clients.
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